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    APCER Sessions 2020 | Creative leadership

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    Junte-se a nós, no dia 17 de novembro às 12h (horário de Brasília)/ 15h (horário de Lisboa/Portugal), para uma edição online do evento APCER Sessions "Creative Leadership". A liderança criativa e eficiente será o mote para o evento que conta com os maiores especialistas da área.

     

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  • Destaques

    COVID SAFE - novo serviço APCER

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    Com o objetivo de restabelecer a confiança e segurança aos colaboradores, clientes e parceiros das organizações, a APCER disponibiliza o serviço COVID SAFE.

    Este serviço tem como base as orientações da Organização Mundial de Saúde (OMS), Organização Internacional do Trabalho (OIT), boas práticas e legislação específica definida pelo seu Estado e Município para o setor, no âmbito da pandemia mundial COVID-19. Estas auditorias permitem verificar no local a implementação de procedimentos e práticas de segurança e saúde, sendo aplicável a qualquer organização.

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28 Jul 2020

Por que gastar o dinheiro da minha construtora?

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Descubra como Esmael construiu 612 unidades habitacionais sem usar seu dinheiro.

Em 2011 fui chamado a uma pequena cidade no interior de Minas Gerais, chegando lá encontrei o Esmael e uma secretária, num quarto de costura, que dividia com a sua esposa... era a construtora dele.

Após apresentações ele me perguntou: “Como faço para construir casas com o dinheiro da Caixa?”, pergunta simples e direta.

Expliquei sobre o PBQP-H e os requisitos para o Apoio à Produção, linha de crédito exclusiva, criada para agilizar a construção de empreendimentos. Tomamos um café com pão de queijo e retornei a Belo Horizonte.

 

No dia seguinte

Ele me ligou, e disse: “Você disse que era preciso ter uma obra para conquistar o “selo”, eu posso fazer uma casa para minha secretária, no terreno dela?

Certamente que sim, e assim foi feito, as consultorias ocorreram quinzenalmente e a “obrinha” foi acompanhando o ritmo, até alcançar os 50% dos serviços controlados, auditoria interna e certificação!

A partir da Certificação, ele conseguiu os recursos para financiamento, feito para as pessoas físicas e liberados diretamente para a sua construtora, e conforme o cronograma de execução da obra, foi recebendo os repasses quinzenalmente e entregou em 2012 um pequeno prédio com 12 apartamentos.

 

Não dê o peixe, ensine a pescar. 

Já em 2013, Esmael já era um expert da área, e descobriu que o empreendimento poderia ser produzido e contratado em módulos, o que facilitaria a produção e as vendas, bingo! 

Em pouco mais de 6 anos construiu e entregou mais 600 unidades residenciais, sendo que o último empreendimento foi com piscina aquecida, salão de festas, área de lazer, para os moradores das 8 torres de 8 andares cada.

Você pode estar pensando que isso não foi verdade, mas foi, e a única mentira é que o nome dele não é Esmael, eu troquei propositalmente para não identificar meu cliente.

Assim como Esmael existem centenas de empresas que estão atuando no mercado sem dispor dos seus recursos próprios, pois somente até a primeira medição é necessário o aporte da empresa construtora, pois a partir das medições a obra flui conforme o cronograma e os repasses da Caixa, mas... é preciso ter a Certificação Nível A do Regimento SIAC, o PBQP-H Edificações.

 

Quem ensina, aprende duas vezes

Recentemente fiz um webinar a convite da APCER e elenquei 25 vantagens do PBQP-H, na verdade existem muito mais, mas o tempo era limitado e não conseguiria expor toda a minha paixão por este programa que ajuda as empresas a melhorarem a gestão das empresas e das pessoas.

Aliar sua marca com a força e a tradição da Caixa, e com um bom sistema de gestão da qualidade certificado, é a melhor estratégia de vendas que sua construtora pode pensar, se for o desejo de atuar neste segmento de mercado.

Mas atenção, o projeto do empreendimento imobiliário será verificado quanto a viabilidade econômico-financeira e negocial, bem como a sua empresa, por isso estar em dia com a certificação e manter bom relacionamento com a instituição financeira é fundamental.

Qual é o verdadeiro diferencial da sua construtora?

Saiba que ao conquistar uma Certificação PBQP-H sua construtora entrará em um grupo de elite. Isso mesmo, são apenas 1.894 construtoras certificadas em um universo de 124.522 conforme o IBGE, ou seja, um pouco mais de 1% das construtoras estão neste status.

Destas 1.894 empresas eu atuei com treinamento, consultoria ou auditoria em 381 delas, mais de 20%, e posso te garantir que um sistema de gestão da qualidade bem implementado é muito lucrativo, minimiza riscos, melhora a imagem e satisfaz os clientes, que é o objetivo de qualquer empresa.

 

5 passos para estabelecer um diferencial para a sua construtora

1. Conheça bem a sua empresa e o mercado

Existe um déficit habitacional superior a 7 milhões de unidades no Brasil, quais soluções já são oferecidas por outras empresas? Como posso oferecer uma solução melhor para o cliente? 

2. Tenha um sistema de gestão eficaz e eficiente

O sucesso pode vir de uma produção em larga escala e/ou de uma boa rede de clientes. Construtoras bem gerenciadas podem oferecer preços competitivos e conquistar uma boa base de clientes.

3. Minimize os riscos

Tão importante quanto iniciar um negócio, é torná-lo sustentável a longo prazo. Uma boa gestão de riscos poderá economizar milhares de reais em sua construtora, por isso não pare de questionar se é possível fazer melhor, e com segurança.

4. Você não precisa saber de tudo

Mas conheça quem saiba, conte com um bom time de profissionais e procure as melhores consultorias do mercado, principalmente para melhorar o desempenho do seu empreendimento e do seu sistema de gestão.

5. Não construa imóveis, construa sonhos

Mensalmente mais de 80 mil casamentos são realizados no Brasil, o sonho da casa própria é quase unanimidade entre os noivos. Além de que existem famílias que crescem, que mudam de cidade, que se divorciam... os clientes são muitos e os sonhos deles também.

 

Convido você, empresário da construção civil, engenheiro civil, gestor da qualidade, a fazer um diagnóstico de sua construtora.

Clique aqui e baixe um kit completo para sua Construtora, com:

  • checklist para saber o quanto atende aos Requisitos do PBQP-H + ISO9001;
  • e-books sobre a NBR 15575 – Norma de Desempenho;
  • manuais CBIC, PróAcustico e Procel.

Se estiver conforme, entre em contato com um Organismo Certificador de Obras para conquistar sua Certificação.

Caso ainda não esteja conforme, busque um consultor habilitado e experiente para ajudar sua empresa.

Sucesso!

 

Evandro Vieira Ribeiro

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