Descubra como Esmael construiu 612 unidades habitacionais sem usar seu dinheiro.
Em 2011 fui chamado a uma pequena cidade no interior de Minas Gerais, chegando lá encontrei o Esmael e uma secretária, num quarto de costura, que dividia com a sua esposa... era a construtora dele.
Após apresentações ele me perguntou: “Como faço para construir casas com o dinheiro da Caixa?”, pergunta simples e direta.
Expliquei sobre o PBQP-H e os requisitos para o Apoio à Produção, linha de crédito exclusiva, criada para agilizar a construção de empreendimentos. Tomamos um café com pão de queijo e retornei a Belo Horizonte.
No dia seguinte
Ele me ligou, e disse: “Você disse que era preciso ter uma obra para conquistar o “selo”, eu posso fazer uma casa para minha secretária, no terreno dela?”
Certamente que sim, e assim foi feito, as consultorias ocorreram quinzenalmente e a “obrinha” foi acompanhando o ritmo, até alcançar os 50% dos serviços controlados, auditoria interna e certificação!
A partir da Certificação, ele conseguiu os recursos para financiamento, feito para as pessoas físicas e liberados diretamente para a sua construtora, e conforme o cronograma de execução da obra, foi recebendo os repasses quinzenalmente e entregou em 2012 um pequeno prédio com 12 apartamentos.
Não dê o peixe, ensine a pescar.
Já em 2013, Esmael já era um expert da área, e descobriu que o empreendimento poderia ser produzido e contratado em módulos, o que facilitaria a produção e as vendas, bingo!
Em pouco mais de 6 anos construiu e entregou mais 600 unidades residenciais, sendo que o último empreendimento foi com piscina aquecida, salão de festas, área de lazer, para os moradores das 8 torres de 8 andares cada.
Você pode estar pensando que isso não foi verdade, mas foi, e a única mentira é que o nome dele não é Esmael, eu troquei propositalmente para não identificar meu cliente.
Assim como Esmael existem centenas de empresas que estão atuando no mercado sem dispor dos seus recursos próprios, pois somente até a primeira medição é necessário o aporte da empresa construtora, pois a partir das medições a obra flui conforme o cronograma e os repasses da Caixa, mas... é preciso ter a Certificação Nível A do Regimento SIAC, o PBQP-H Edificações.
Quem ensina, aprende duas vezes
Recentemente fiz um webinar a convite da APCER e elenquei 25 vantagens do PBQP-H, na verdade existem muito mais, mas o tempo era limitado e não conseguiria expor toda a minha paixão por este programa que ajuda as empresas a melhorarem a gestão das empresas e das pessoas.
Aliar sua marca com a força e a tradição da Caixa, e com um bom sistema de gestão da qualidade certificado, é a melhor estratégia de vendas que sua construtora pode pensar, se for o desejo de atuar neste segmento de mercado.
Mas atenção, o projeto do empreendimento imobiliário será verificado quanto a viabilidade econômico-financeira e negocial, bem como a sua empresa, por isso estar em dia com a certificação e manter bom relacionamento com a instituição financeira é fundamental.
Qual é o verdadeiro diferencial da sua construtora?
Saiba que ao conquistar uma Certificação PBQP-H sua construtora entrará em um grupo de elite. Isso mesmo, são apenas 1.894 construtoras certificadas em um universo de 124.522 conforme o IBGE, ou seja, um pouco mais de 1% das construtoras estão neste status.
Destas 1.894 empresas eu atuei com treinamento, consultoria ou auditoria em 381 delas, mais de 20%, e posso te garantir que um sistema de gestão da qualidade bem implementado é muito lucrativo, minimiza riscos, melhora a imagem e satisfaz os clientes, que é o objetivo de qualquer empresa.
5 passos para estabelecer um diferencial para a sua construtora
1. Conheça bem a sua empresa e o mercado
Existe um déficit habitacional superior a 7 milhões de unidades no Brasil, quais soluções já são oferecidas por outras empresas? Como posso oferecer uma solução melhor para o cliente?
2. Tenha um sistema de gestão eficaz e eficiente
O sucesso pode vir de uma produção em larga escala e/ou de uma boa rede de clientes. Construtoras bem gerenciadas podem oferecer preços competitivos e conquistar uma boa base de clientes.
3. Minimize os riscos
Tão importante quanto iniciar um negócio, é torná-lo sustentável a longo prazo. Uma boa gestão de riscos poderá economizar milhares de reais em sua construtora, por isso não pare de questionar se é possível fazer melhor, e com segurança.
4. Você não precisa saber de tudo
Mas conheça quem saiba, conte com um bom time de profissionais e procure as melhores consultorias do mercado, principalmente para melhorar o desempenho do seu empreendimento e do seu sistema de gestão.
5. Não construa imóveis, construa sonhos
Mensalmente mais de 80 mil casamentos são realizados no Brasil, o sonho da casa própria é quase unanimidade entre os noivos. Além de que existem famílias que crescem, que mudam de cidade, que se divorciam... os clientes são muitos e os sonhos deles também.
Convido você, empresário da construção civil, engenheiro civil, gestor da qualidade, a fazer um diagnóstico de sua construtora.
Clique aqui e baixe um kit completo para sua Construtora, com:
- checklist para saber o quanto atende aos Requisitos do PBQP-H + ISO9001;
- e-books sobre a NBR 15575 – Norma de Desempenho;
- manuais CBIC, PróAcustico e Procel.
Se estiver conforme, entre em contato com um Organismo Certificador de Obras para conquistar sua Certificação.
Caso ainda não esteja conforme, busque um consultor habilitado e experiente para ajudar sua empresa.
Sucesso!
